内容简介：做外贸已经一年了，之前一向做的是服装跟单，因为公司成长需要，只能硬着头皮开始孤独的寻单生涯，那种月月渴望客户，又害怕遇到骗子的心理，实在难熬，还好，现在有点小成就，进展供大家借鉴。

做外贸已经一年了，之前一直做的是服装跟单，由于公司成长须要，只能硬着头皮最先孤独的寻单生涯，那种月月渴望客户，又害怕遇到骗子的心理，其实难熬，还好，如今有点小成就，希望供大家借鉴。

1、时刻嫌疑客户的真实性，对于客户的材料要抱着鉴定的心理去研究。

1)看传真号码是否属实，有的公司连传真号码都没有，或者同联系体式格局的号码一样，你就得考虑一下了。一般的正规公司，联系号码和传真号码肯定不同的。

2)看客户的邮箱地址：如果是YAHOO或HOTMAIL等等之类的，就不要斟酌的。因为有点规模的客户公司都是以自己公司名称做域名的，不会是那种私人的邮箱地址。

把客户公司名输入GOOGLE或类似搜索网站，看是否真的存在。

2、客户要办，坚持一个原则：如果样板免费，快递费必需由客户承担。

也许有些同伙以为如许一定找不到客户。其实否则。正规的公司都清楚样板都需要一些费用的，所以承担快递费是理所当然的。所以他们都愿意付快递费。

然则，这里也会碰到另一种情况，有种不知能否称做为客户的，他们愿意付快递费并且也实际承担了快递费用，这个时候也照样要当心，本人就碰到过，这种假客户一般在南亚，快递费寄给他们也不太贵。他

 3、最后一种被骗的可能性，也是本人遇到的，也是待研究的一种情况。

他是我的意大利客户，在订单的追踪过程中，我们一直紧密联系，一遇到有疑问的事情，都会第一时间接洽客户，客户也会很快答复。订单依照他的要求生产了，完成了，遇到出货的时候，客户要D/P，我们同意了，其实客户也说过要CIF,但是因为我们公司是没有出口证的公司，而且也不克不及退税，又要逃税，所以为了省钱，我们请求了D/P，然后是通过托收的体式格局要求付款的，客户也同意了。然则货到港口的时候，客户竟然说，有过剩的用度产生，实在那个是客户本身多余的请求，客户说我们没有按照他的要求送货，我们其时签的是CIFNAPLES,当然货到NAPLES口岸即可。后来，还是老板精明说，实在他就是要我们打折卖货给他。后来为了要他付款，我们承担了一半的所谓过剩的用度(750美金)，然后才等到他的货款到达。

在此也补充一句，托收没有CIF好，如果可以CIF的话最好，不然可能遭到被如许的客户打折的威胁。

最后我想说得是，其实维持良好的客户关系比找客户更难，若是你找到好的客户，一定要很友好，很细心地照顾好你的客户，有的时候要把你客户当恋人一样。