由武汉市中小企业金融服务俱乐部、湖北省金属材料流通协会联合举办的“钢铁供应链融资”银企对接座谈会，近日在武汉举办。本次银企对接会以金融代表和企业代表发言交流的形式召开，探讨“如何解决钢贸商的困境，促进钢贸商的供应链融资，同时如何规避风险，加强信贷机构的融资信心。
　　武汉钢铁营销总公司副部长 聂朝雷五矿钢铁(武汉)公司副总经理 木村修武汉金冈物资贸易公司董事长 李经豪武汉天合钢铁有限公司董事长 付荣跃中拓博升钢铁贸易公司副总经理 王建民华融物流股份有限公司副总经理 周 雯诚通集团南方金属公司副总经理 王四明
　　A
　　融资现状
　　木村修：回款时间变长
　　由于下游终端企业对资金的应收账款的时间比以前有了更多的延长，钢材流通的货款结算时间也由原来的60天，延长到了现在的180~270天。这对一些资金有限，且融资困难的小钢贸来说无异于雪上加霜。
　　李经豪：大多数钢贸商未出问题
　　前不久湖北钢贸行业确实出现了一些问题，但是这些并不代表我们广大的贸易商。因为大的贸易商包括661、丹水池这边有2000多家，这些贸易商大部分都是好的，所以希望银行能够一如既往的给予钢贸商支持。
　　王建民：资金周期被拉长
　　钢铁供应链主要是解决贸易商的3项资金问题，对钢厂的预付款、库存资金、应收款，我们用得最多的是预付款和库存资金方面的产品。应收款这一项涉及得不多，现在钢贸环境的确复杂，我们公司也是觉得很困难。很多下游企业，资金也非常紧张，从而拉长了我们应收款的周期，资金周期拉长，相应的风险也在上升。
　　付荣跃：一些小问题被放大
　　现在出现融资问题的都是一些小钢贸商，而且这些问题是被放大了的。大多数以钢材贸易为主业的钢贸商并没有出现资金问题。
　　周雯：银企信任关系被破坏
　　传统的仓储监管，使得不道德的监管(空单质押、重复质押)破坏了银行对钢贸商行业的信任。所以2012年4月26日国家银监会发文，要求银行谨防钢贸企业将贷款投向高风险行业，批示银行及时调整了信贷政策。导致一直保有良好信誉的钢贸商行业被彻底地关闭在银行信贷大门之外，就连续贷也出现了明显的缩水现象，致使钢贸企业的资金流出现前所未有的困难局面。
　　王四明：做终端受影响小
　　公司主要是分销钢材和有色金属，业务主要集中在三方面：一是传统的钢材贸易；二是工程配送；三是加工配送。
　　受益于实业和终端业务的存在，公司在这次比较大的金融危机中，基本上没受影响。
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　　银企合作
　　聂朝雷：需要更多金融衍生品
　　我们一直在寻求银企合作，在一些银行和钢贸商的合作流程上也起到了很大的桥梁作用。同时，我们希望银行能够提供更多围绕实体企业的金融衍生品服务和支持，以此来拓展我们的融资渠道。
　　李经豪:希望银行加大业务支持
　　今年上半年我们的主营业务工程建筑的回款情况确实非常差。在这种情况下，我们希望各个银行对钢贸商工程建筑方面的业务给予大力支持，同时希望各个银行能够经常跟我们一起沟通。我们可以根据银行的资金投向，来调整我们的经营方向。
　　付荣跃:银行要信任钢贸商
　　银行对钢贸商非常担心，但是与我们有业务来往的银行都知道，银行资金到期前一个月，我们是会不动这笔钱的，因为如果把钱用出去之后万一回不了款怎么办呢?我们知道怎么样控制风险，希望银行能够给予钢贸商足够的信任。
　　王建民：理顺关系才能更好合作
　　上半年经营中最突出的问题就是回款时间长。我们希望银行能够提供一些服务产品解决这种问题造成的资金紧张，例如和下游企业通过银行捆绑在一起，加强资金的安全性。
　　同时，我们需要转变传统的业态，对钢厂、下游用户的关系要理顺，重新认识。只有理清钢贸商和上下游关系以及与银行的合作可能会更加顺利。
　　周雯：诚信是银企合作基础
　　银行有很多适合钢贸商融资的模式，其中动产质押监管业务就一种是钢贸商常用的融资模式，也是银行为钢贸商提供的一款灵活的金融产品。但是空单质押、重复质押等不诚信经营的行为破坏了银行对钢贸商行业的信任，致使钢贸企业的资金流出现前所未有的困难局面。
　　在这个过程中，我们作为正在转型的钢贸商行业，也在思考和探索，在严峻的银行信任危机下，我们怎么样能够渡过这个严冬，又能够帮助银行控制风险。所以只要我们认识到位，调整及时，我们可以拥有真正贸易自尝性的批量授信。
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　　创新模式
　　聂朝雷：开发工商银模式
　　为了应对行业危机，我们推出了工商银合作的模式，还有一些其他的非全额预付、保证金制度，在这种制度下，对于钢铁流通商，起到了很大的支撑作用。
　　数据显示，从2000年，武钢与银行、流通企业做工商银开始；2005年，我们工商银量有130万吨，当时的授信额度有19亿元，占到了当时整个订货量的13%；2011年，我们的工商银量从130万吨跃升到了326万吨，授信额度达到了62亿元，占整个订货量的44%。这一系列的数据说明了武钢对钢贸商的支持力度。
　　付荣跃：更加重视风险控制
　　以投资驱动的传统经济模式已经终结，意味着钢价的下跌是必然的。在经济下行的时候，诚信需要能力和实力的双重保障。此时，我们更应该知道怎样控制风险。
　　周雯：信息化解决动产质押问题
　　我们应用的是物联网的技术，把仓库建设成一个数码库，通过数控物流系统，对所有的货物进出进行惟一的标识，方便银行做动产质押。
　　以前的动产质押只能精确到一批货，但是不能精确到每一件货。通过华融物流的数码技术就可以精确到每一件货，换货就有一个惟一性，做物权举证就可以快速寻找举证，解决了长期困扰银行的动产质押问题。
　　王四明：需要建立供应链
　　钢贸商单纯的做加工肯定是做不大的，要想做大做强就必须和“供应链”联系到一起。正如我们不是一个加工企业，我们做的是金属分销，只是包含加工这一个环节。钢贸商需要构筑以分销为主题的运作体系，建立销售、加工、配送为一体的服务体系。
　　相关链接
　　工商银合作业务顾名思义即是工 (生产商)、商 (经销商)、银 (银行)三方合作金融业务。基本操作形式为：银行融资给经销商专门用于购买生产商的指定产品，生产商按照银行的指令和要求向经销商交付指定产品，经销商按照银行的要求向银行归还资