当前钢铁行业全面亏损，众多行业企业迎来最艰难时分。在肃杀、观望、消极防御的市场气氛中，为数不多的一些企业或伺机而动，或高调出征，举起了反周期操作的大旗，逆势而上，意在抢占下一个繁荣的先机。数月来，本报记者在全国各地搜寻走访这些逆势而动的企业，追踪、挖掘其经营思路。
　　钢铁寒冬深入骨髓，曾经叱咤风云的英雄人物正逐渐褪去昔日的光鲜。
　　但中物联钢铁物流专委会委员、内蒙古乾方钢铁资源有限责任公司董事长李瑞武却不这么看。2008年，金融危机肆虐，在一次行业论坛上，他用“渐入佳境”来形容自己的事业;如今，钢铁行业深陷亏损泥沼，他却认为，“机会来了”。
　　这名内蒙古汉子，今天率领他的“草原铁骑”，将包钢、太钢的产品行销天下，企业人均年销售量突破一万吨，放眼全国是不多见的。
　　落子不悔
　　今天李瑞武在寒冬中的淡定从容，得益于7年前的那次战略大调整。任何企业的发展过程并非如表象，一马平川。
　　时针拨回到2005年，钢材市场一片繁荣红火，钢价处于历史高位，众多企业赚得盆满钵溢。然而，李瑞武却做了一个让公司内部乃至同行都纷纷诧异的决定。那一年年底，在同行纷纷大举扩张的时候，他选择了“撤退”。他准备逐步压库存，裁撤分布在北京、天津、唐山等6个全国重要的现货分销点，这在当时在行业内是难以想像的。
　　这一“异常”举动出乎了所有人的预料，很多公司员工都对此提出了异议，甚至一度圈内流传出“李瑞武要不干了”的说法。迫使李瑞武大胆作出异常举动的是，公司当年盈利发生的变化。
　　在2005年上半年，公司盈利不少，但到了下半年，情况却急转直下，公司不仅没有赚钱，反而还出现了亏损。尽管整年算下来，公司销售量达到50万吨，但盈利却寥寥。几百人的团队，浩浩荡荡的车辆，如此豪华的阵容，却只能挣微薄的利润。
　　李瑞武坐不住了，他意识到，造成巨大销售量与利润不成正比的根源在于：一是资金成本高，导致利润低;二是市场过剩，他认为整个钢铁行业的供需平衡正悄然被打破。
　　2005年是钢铁行业供需平衡的拐点吗?为此，内蒙古乾方钢铁资源有限责任公司在内部展开数次讨论，还邀请外部专家也参与进来。多年来的行业发展走势，证明了那一年内蒙古乾方钢铁资源有限责任公司讨论的前瞻性。如今钢材供大于求已经成为制约行业发展最大的症结所在。
　　在经过多次讨论后，李瑞武当机立断，在2006年初改变了经销思路，进行了大规模的调整，尤其是大量的裁撤销售点，对于李瑞武来说，无疑是一次“断臂”。因为这涉及到公司200多人的庞大团队人员的去留，也包括公司内外的质疑，都一度让李瑞武“动摇”。
　　为了最大程度地减少“阵痛”，内蒙古乾方钢铁资源有限责任公司的调整一直是渐进式的。在压库存、砍费用、撤机构、裁人员的同时，公司又注重增加员工的基本工资、福利待遇和中长期的收益规划，调整绩效考核机制，变按量考核为按利考核。2006年第四季度，乾方钢铁资源有限责任公司逐步撤销钢厂协议和现货销售点，扩大市场资源采购规模，并将龙门吊、开平剪切生产线进行销售或外包整合……
　　这样的大调整一直持续到2008年5月份，才基本完成。内蒙古乾方钢铁资源有限责任公司员工队伍缩减到了40余人，相当于之前的1/6还不到。公司还主动偿还了银行贷款，不用担保不用抵押，把巨大的库存归还给钢厂，经常性库存只保留了千余吨。
　　2008年，金融危机暴发，是检验公司大调整成果的试金石。当年，国内出口受到冲击，钢材价格下半年出现了过山车式的暴跌，国际国内市场一片萧条，许多企业面临着破产和倒闭的危机，而内蒙古乾方钢铁资源有限责任公司几乎未受到金融危机的影响。现在，在钢铁全行业出现亏损的情况下，李瑞武的企业依然保持着盈利态势。
　　找高手下棋
　　压库存、撤站点看似是被动“防守”，实则是对盈利模式的主动变革。早在几年前，李瑞武就发现传统钢贸模式存在严重的弊端，他在战略调整中提倡“不做库存商，要做服务商。”这意味着内蒙古乾方钢铁资源有限责任公司盈利模式的根本改变。
　　钢材贸易的传统盈利模式是赚取地区差价、时间差价，随着市场信息透明度加大，这种传统模式亟待改变。李瑞武对公司的要求是围绕上下游企业合作，“寻找高手下棋”，开展国内外贸易，“业务服务化，服务专业化。”
　　在上游，2006年从民营到国有，公司陆续退出了6家钢厂的代理。利用销售半径优势，与包钢、太钢进行战略合作，为需要包钢、太钢产品的客户提供服务。
　　在中间环节，他们立足内蒙古开展全品种经营，选择区内外优质的同行贸易商展开购销合作。
　　在下游，凭借专业化的服务和高附加值的产品，大力开展直供。乾方钢铁公司多次成功中标内蒙古地区的集包快速铁路、110国道、中石油呼和浩特石化公司500万吨/年炼化能力改扩建工程、自治区会展中心等铁路、公路、市政设施以及重点工程项目，为这些项目供应钢材、水泥等基础材料，在工程、工厂直供领域占据一席之地。
　　今年，在钢材需求整体低迷的情况下，他们与中石油、风电类上市公司进行合作，供应量一直很稳定。由库存商向服务商的转变让乾方钢铁打造出一条优质的产业链条。但李瑞武从未停下脚步，如今在国内市场饱和的情况下，他开始遥指国际，为实现内外贸易战略的全面落地努力。在接受采访时，李瑞武向记者透露，“为开拓国际市场，择日将出国到东南亚考察。”
　　对待如今的行业寒冬，李瑞武说要“降低欲望”，加强风控。他认为，钢贸行业对资金风险控制不要只看销售利润率，更要看资金周转速度